세일즈기법
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사람은 자기가 선택했다고 믿고 싶다한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 5. 10. 18:42
유도 질문과 판매 스킬의 심리학 오늘은 판매의 본질에 깊이 파고들어 '사람은 왜 자기가 선택했다고 믿고 싶어 하는지', 그리고 이러한 심리를 활용한 '유도 질문과 판매 스킬'에 대해 알아보려 합니다. 세일즈의 세계에서는 단순히 제품을 소개하는 것이 아니라, 고객이 스스로 선택했다고 느끼게 하는 심리적 접근이 핵심입니다. 우리 모두는 자율성을 중요시하며, 외부의 압력이 아닌 자신의 판단으로 결정했다고 믿고 싶어 하죠. 이런 심리를 이해하고 윤리적으로 활용하는 판매 기술은 마케팅 전문가에게 필수적인 역량입니다. 함께 판매의 심층 심리와 효과적인 유도 기법을 탐구해 보겠습니다. 목차자율성 착각: 인간 심리의 핵심 욕구유도 질문의 과학적 기반과 효과효과적인 유도 질문 기법 5가지사례로 보는 유도 질문의 활용유도..