마케팅전략
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왜 무료 샘플을 받으면 구매 확률이 높아질까?한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 7. 4. 13:24
마트에서 시식코너를 지나다가 한 번 맛보고 결국 그 제품을 구매하게 된 경험, 누구나 한 번쯤은 있을 것입니다. 혹은 화장품 매장에서 받은 작은 샘플을 써보고 나서 정품을 구매하게 된 적도 있을 테죠. 이런 현상이 단순한 우연일까요? 아닙니다. 이는 인간의 심리에 깊이 뿌리박힌 호혜성 원칙 이라는 강력한 판매본질이 작용한 결과입니다. 무료 샘플 하나가 어떻게 우리의 마음을 움직이고 지갑을 열게 만드는지, 그 숨겨진 심리마케팅의 비밀을 파헤쳐보겠습니다. 호혜성 원칙의 심리학적 메커니즘 ✅ 목차 호혜성 원칙의 정의와 기본 개념 무료 샘플이 구매 심리에 미치는 영향 호혜성 원칙을 활용한 성공적인 마케팅 전략 소비자의 인정욕구와 호혜성의 상관관계 업계별 무료 샘플 마케팅 사례 분석 호혜성 원칙을..
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고객은 스스로 똑똑하다고 느낄 때 구매한다 : 인정 욕구 활용하기한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 7. 2. 20:42
많은 판매자들이 상품의 기능이나 가격에만 집중하며 고객의 마음을 놓치고 있습니다. 진정한 판매의 본질은 고객의 감정과 욕구를 이해하는 데 있습니다. 인간의 가장 강력한 욕구 중 하나인 인정 욕구 를 활용한 심리마케팅은 현대 소비자들의 구매 결정에 결정적인 영향을 미치고 있습니다. 고객이 스스로를 똑똑하다고 느끼게 만드는 순간, 그들은 자연스럽게 지갑을 열게 됩니다. 이러한 판매스킬을 이해하고 활용한다면, 단순한 상품 판매를 넘어 고객의 마음을 사로잡는 진정한 세일즈가 가능해집니다. ✅ 목차인정 욕구가 구매 행동에 미치는 영향고객이 똑똑하다고 느끼는 심리적 메커니즘판매 현장에서의 인정 욕구 활용 전략성공적인 심리마케팅 사례 분석실무에서 적용 가능한 구체적인 판매스킬지속 가능한 고객 관계 구축 방법..
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사람은 자기가 선택했다고 믿고 싶다한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 5. 10. 18:42
유도 질문과 판매 스킬의 심리학 오늘은 판매의 본질에 깊이 파고들어 '사람은 왜 자기가 선택했다고 믿고 싶어 하는지', 그리고 이러한 심리를 활용한 '유도 질문과 판매 스킬'에 대해 알아보려 합니다. 세일즈의 세계에서는 단순히 제품을 소개하는 것이 아니라, 고객이 스스로 선택했다고 느끼게 하는 심리적 접근이 핵심입니다. 우리 모두는 자율성을 중요시하며, 외부의 압력이 아닌 자신의 판단으로 결정했다고 믿고 싶어 하죠. 이런 심리를 이해하고 윤리적으로 활용하는 판매 기술은 마케팅 전문가에게 필수적인 역량입니다. 함께 판매의 심층 심리와 효과적인 유도 기법을 탐구해 보겠습니다. 목차자율성 착각: 인간 심리의 핵심 욕구유도 질문의 과학적 기반과 효과효과적인 유도 질문 기법 5가지사례로 보는 유도 질문의 활용유도..
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‘한정 수량’이 통하는 이유-희소성과 고객 심리의 관계한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 5. 5. 17:31
지금 아니면 없다! '한정판' 마케팅이 소비자 심리를 사로잡는 이유 오늘은 마케팅 세계에서 가장 강력한 심리적 기제 중 하나인 '희소성(Scarcity)'에 대해 이야기해보려 합니다. "한정 수량", "마감 임박", "선착순 100명만"과 같은 문구를 보면 왜 우리는 구매 충동을 느끼게 될까요? 이런 메시지가 우리의 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지, 그 심리적 메커니즘을 파헤쳐 보겠습니다. 희소성의 본질 : 인간 심리를 자극하는 기본 원리 희소성은 단순히 물건이 적다는 의미를 넘어, 인간의 본능적 심리와 깊이 연결되어 있습니다. 로버트 치알디니(Robert Cialdini) 박사의 저서 '설득의 심리학(Influence: The Psychology of Persuasion)'에서는 희소성이 인간..
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사람은 왜 가격보다 ‘이유’에 끌리는가-행동경제학의 마법한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 5. 5. 11:38
오늘은 마케팅과 판매의 본질에 관한 매우 흥미로운 주제를 다루려고 합니다. "사람은 왜 가격보다 '이유'에 끌리는가"라는 질문은 비즈니스 세계에서 핵심적인 통찰을 담고 있습니다. 행동경제학의 관점에서 이 현상을 깊이 파헤쳐 보겠습니다. 이론적인 부분이라고 어려워마시고 잘 익혀서 내 사업에 어떻게 적용할지를 고민하면 좋을 듯합니다. 저 역시 제 사업에 적용할 것을 목적으로 공부한 내용이니 천천히 읽고 이해가 안 되신다면 2~3번 반복해서 보시면 분명히 도움이 될 수 있다고 확신합니다.가격과 이유의 심리적 무게 사람들은 종종 합리적 의사결정자라고 생각됩니다. 전통 경제학에서는 인간이 자신의 이익을 최대화하기 위해 논리적으로 행동한다고 가정합니다. 그러나 행동경제학은 이러한 가정에 의문을 제기합니다. 우리는 ..
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초보 사장님을 위한 필수 창업 전략한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 3. 10. 17:07
창업을 꿈꾸는 초보 사장님께 창업을 꿈꾸는 분들이 많지만, 실제로 사업을 시작하고 나서 성공하는 경우는 많지 않습니다. 좋은 아이디어와 열정만으로 충분할 것 같지만, 현실은 훨씬 복잡합니다. 창업 후 예상치 못한 문제들이 발생하고, 자금 운영이나 마케팅 전략을 미리 세우지 않으면 사업이 흔들릴 수밖에 없습니다. 그래서 오늘은 초보 사장님들이 반드시 알아야 할 창업 전략에 대해 정리해보려고 합니다. 창업을 준비하는 과정부터 운영 중 꼭 알아야 할 사항까지 차근차근 설명드릴 테니, 끝까지 읽어보시고 사업에 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 창업 전에 꼭 준비해야 할 것들 1. 시장 조사는 선택이 아니라 필수 사업을 시작하기 전, 시장 조사는 꼭 해야 합니다. 단순히 "이거 하면 잘될 것 같아"라는 감으로 창업을 ..
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자영업자 바이럴 마케팅으로 매출 올리는 법한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 3. 6. 12:55
바이럴 마케팅이 왜 중요한가?자영업자와 소규모 기업 즉 소상공인들은 마케팅 예산이 제한적입니다. 대기업처럼 TV 광고나 대형 프로모션을 진행하기 어렵기 때문에, 비용 대비 효과가 뛰어난 마케팅 전략이 필요합니다. 이때 바이럴 마케팅(Viral Marketing) 은 가장 강력한 무기가 될 수 있습니다. 바이럴 마케팅은 사람들이 자발적으로 콘텐츠를 공유하도록 유도하는 마케팅 기법입니다. 쉽게 말해, "입소문"을 디지털 환경에서 극대화하는 것입니다. 인스타그램, 틱톡, 유튜브, 네이버 블로그 등 다양한 플랫폼에서 적절한 전략을 사용하면 광고비를 많이 쓰지 않고도 매출을 2배 이상 올릴 수 있습니다. 오늘은 최신 연구 자료와 성공 사례를 바탕으로 바이럴 마케팅을 활용한 매출 상승 전략을 자세히 알아보겠습니다...
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자영업자, 인플루언서 협업 전략카테고리 없음 2025. 3. 4. 12:49
인플루언서 마케팅이 중요한 이유 디지털 마케팅이 점점 발전하면서 브랜드와 소비자 간의 소통 방식도 빠르게 변화하고 있습니다. 특히, 소비자들은 이제 단순한 광고보다 실제 사용자의 리뷰나 추천을 더욱 신뢰하는 경향이 강해지고 있습니다. 이러한 흐름 속에서 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고, 신뢰를 구축하며, 판매를 증진하는 데 있어 매우 중요한 전략으로 자리 잡았습니다. 소규모 기업이나 자영업자의 경우 대기업처럼 막대한 광고비를 투자하기 어려운 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 상대적으로 적은 비용으로도 큰 효과를 볼 수 있는 인플루언서 마케팅이 더욱 매력적인 선택이 됩니다. 그러나 단순히 팔로워 수가 많은 인플루언서에게 제품을 보내거나 광고를 의뢰하는 것만으로 성공적인 결과를 얻기는 어렵습니다...