마케팅전략
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사람은 자기가 선택했다고 믿고 싶다한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 5. 10. 18:42
유도 질문과 판매 스킬의 심리학 오늘은 판매의 본질에 깊이 파고들어 '사람은 왜 자기가 선택했다고 믿고 싶어 하는지', 그리고 이러한 심리를 활용한 '유도 질문과 판매 스킬'에 대해 알아보려 합니다. 세일즈의 세계에서는 단순히 제품을 소개하는 것이 아니라, 고객이 스스로 선택했다고 느끼게 하는 심리적 접근이 핵심입니다. 우리 모두는 자율성을 중요시하며, 외부의 압력이 아닌 자신의 판단으로 결정했다고 믿고 싶어 하죠. 이런 심리를 이해하고 윤리적으로 활용하는 판매 기술은 마케팅 전문가에게 필수적인 역량입니다. 함께 판매의 심층 심리와 효과적인 유도 기법을 탐구해 보겠습니다. 목차자율성 착각: 인간 심리의 핵심 욕구유도 질문의 과학적 기반과 효과효과적인 유도 질문 기법 5가지사례로 보는 유도 질문의 활용유도..
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‘한정 수량’이 통하는 이유-희소성과 고객 심리의 관계한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 5. 5. 17:31
지금 아니면 없다! '한정판' 마케팅이 소비자 심리를 사로잡는 이유 오늘은 마케팅 세계에서 가장 강력한 심리적 기제 중 하나인 '희소성(Scarcity)'에 대해 이야기해보려 합니다. "한정 수량", "마감 임박", "선착순 100명만"과 같은 문구를 보면 왜 우리는 구매 충동을 느끼게 될까요? 이런 메시지가 우리의 구매 결정에 어떤 영향을 미치는지, 그 심리적 메커니즘을 파헤쳐 보겠습니다. 희소성의 본질 : 인간 심리를 자극하는 기본 원리 희소성은 단순히 물건이 적다는 의미를 넘어, 인간의 본능적 심리와 깊이 연결되어 있습니다. 로버트 치알디니(Robert Cialdini) 박사의 저서 '설득의 심리학(Influence: The Psychology of Persuasion)'에서는 희소성이 인간..
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사람은 왜 가격보다 ‘이유’에 끌리는가-행동경제학의 마법한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 5. 5. 11:38
오늘은 마케팅과 판매의 본질에 관한 매우 흥미로운 주제를 다루려고 합니다. "사람은 왜 가격보다 '이유'에 끌리는가"라는 질문은 비즈니스 세계에서 핵심적인 통찰을 담고 있습니다. 행동경제학의 관점에서 이 현상을 깊이 파헤쳐 보겠습니다. 이론적인 부분이라고 어려워마시고 잘 익혀서 내 사업에 어떻게 적용할지를 고민하면 좋을 듯합니다. 저 역시 제 사업에 적용할 것을 목적으로 공부한 내용이니 천천히 읽고 이해가 안 되신다면 2~3번 반복해서 보시면 분명히 도움이 될 수 있다고 확신합니다.가격과 이유의 심리적 무게 사람들은 종종 합리적 의사결정자라고 생각됩니다. 전통 경제학에서는 인간이 자신의 이익을 최대화하기 위해 논리적으로 행동한다고 가정합니다. 그러나 행동경제학은 이러한 가정에 의문을 제기합니다. 우리는 ..
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초보 사장님을 위한 필수 창업 전략한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 3. 10. 17:07
창업을 꿈꾸는 초보 사장님께 창업을 꿈꾸는 분들이 많지만, 실제로 사업을 시작하고 나서 성공하는 경우는 많지 않습니다. 좋은 아이디어와 열정만으로 충분할 것 같지만, 현실은 훨씬 복잡합니다. 창업 후 예상치 못한 문제들이 발생하고, 자금 운영이나 마케팅 전략을 미리 세우지 않으면 사업이 흔들릴 수밖에 없습니다. 그래서 오늘은 초보 사장님들이 반드시 알아야 할 창업 전략에 대해 정리해보려고 합니다. 창업을 준비하는 과정부터 운영 중 꼭 알아야 할 사항까지 차근차근 설명드릴 테니, 끝까지 읽어보시고 사업에 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 창업 전에 꼭 준비해야 할 것들 1. 시장 조사는 선택이 아니라 필수 사업을 시작하기 전, 시장 조사는 꼭 해야 합니다. 단순히 "이거 하면 잘될 것 같아"라는 감으로 창업을 ..
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자영업자 바이럴 마케팅으로 매출 올리는 법한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 3. 6. 12:55
바이럴 마케팅이 왜 중요한가?자영업자와 소규모 기업 즉 소상공인들은 마케팅 예산이 제한적입니다. 대기업처럼 TV 광고나 대형 프로모션을 진행하기 어렵기 때문에, 비용 대비 효과가 뛰어난 마케팅 전략이 필요합니다. 이때 바이럴 마케팅(Viral Marketing) 은 가장 강력한 무기가 될 수 있습니다. 바이럴 마케팅은 사람들이 자발적으로 콘텐츠를 공유하도록 유도하는 마케팅 기법입니다. 쉽게 말해, "입소문"을 디지털 환경에서 극대화하는 것입니다. 인스타그램, 틱톡, 유튜브, 네이버 블로그 등 다양한 플랫폼에서 적절한 전략을 사용하면 광고비를 많이 쓰지 않고도 매출을 2배 이상 올릴 수 있습니다. 오늘은 최신 연구 자료와 성공 사례를 바탕으로 바이럴 마케팅을 활용한 매출 상승 전략을 자세히 알아보겠습니다...
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자영업자, 인플루언서 협업 전략카테고리 없음 2025. 3. 4. 12:49
인플루언서 마케팅이 중요한 이유 디지털 마케팅이 점점 발전하면서 브랜드와 소비자 간의 소통 방식도 빠르게 변화하고 있습니다. 특히, 소비자들은 이제 단순한 광고보다 실제 사용자의 리뷰나 추천을 더욱 신뢰하는 경향이 강해지고 있습니다. 이러한 흐름 속에서 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고, 신뢰를 구축하며, 판매를 증진하는 데 있어 매우 중요한 전략으로 자리 잡았습니다. 소규모 기업이나 자영업자의 경우 대기업처럼 막대한 광고비를 투자하기 어려운 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 상대적으로 적은 비용으로도 큰 효과를 볼 수 있는 인플루언서 마케팅이 더욱 매력적인 선택이 됩니다. 그러나 단순히 팔로워 수가 많은 인플루언서에게 제품을 보내거나 광고를 의뢰하는 것만으로 성공적인 결과를 얻기는 어렵습니다...
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타업체와의 콜라보레이션이 중요한 이유한량한 라이프/한량한 에티튜드 2025. 2. 28. 12:37
자영업과 소규모 기업의 도전과 기회 현대 비즈니스 환경은 빠르게 변화하고 있으며, 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 특히 자영업자와 소규모 기업의 경우, 한정된 예산과 인력으로 시장에서 살아남아야 하는 어려움이 있습니다. 하지만 이러한 한계를 극복할 수 있는 강력한 전략 중 하나가 타업체와의 콜라보레이션(협업) 입니다. 콜라보레이션은 단순히 함께 일하는 것을 의미하는 것이 아니라, 서로의 강점을 결합하여 시너지 효과를 창출하는 전략적 파트너십을 뜻합니다. ✅ 왜 소규모 사업에서 협업이 중요할까요?브랜드 인지도를 높일 수 있음 운영 비용을 절감하고 마케팅 효율성을 극대화할 수 있음 새로운 고객층을 확보하여 시장을 확장할 수 있음 차별화된 제품과 서비스를 제공하여 경쟁력을 강화할 수 있음 사업 리스크..
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토핑경제(Topping Economy)란 무엇카테고리 없음 2025. 2. 7. 12:28
새로운 소비 트렌드, 토핑경제란? 최근 경제 및 비즈니스 업계에서 "토핑경제(Topping Economy)"라는 개념이 자주 언급되고 있습니다. 이 용어를 처음 접하면 마치 피자나 아이스크림에 다양한 토핑을 추가하는 개념을 떠올릴 수 있지만, 실제로는 현대 소비 시장의 구조적 변화를 설명하는 중요한 개념입니다. [이준호의 N잡러칼럼] 토핑 브랜딩 전략, 자신만의 선택을 더하는 커스텀형 불황기 소비트랜드를백패커라는 프로그램에서 디저트를 만드는데 1회용 투명컵에 맨아래에는 요거트를 넣고 중간에는 각종 초코과자들을 토핑하고 맨위에는 아이스크램 반스푼에 체리를 장식한 디저트를 특수부www.kmaeil.com 토핑경제는 기본 상품이나 서비스는 저렴하게 제공하면서도, 추가 옵션이나 프리미엄 서비스를 통해 수익을..